Jak říct o zvýšení platu (a skutečně ho dostat): Průvodce pro ženy, které znají svou hodnotu

O penězích se nemluví – to jsme slyšely celé dětství. Ale právě tohle ticho nás často stojí tisíce korun měsíčně. Ženy jsou v otázce vyjednávání mnohem opatrnější než muži, a to i když mají stejné výsledky. Je na čase to změnit. Nauč se říct si o to, co si zasloužíš – a udělej to s jistotou, elegancí a respektem.

Podle studie společnosti Hays z roku 2024 si o vyšší plat říká jen 37 % žen, zatímco u mužů je to 61 %. Přitom ženy, které o zvýšení žádají, ho ve více než polovině případů skutečně dostanou. Důvod, proč to většina z nás neudělá? Strach. Obavy, že budeme vypadat jako příliš ambiciózní, nevděčné nebo konfliktní. Ale říct si o vyšší odměnu není drzost – je to projev zdravé sebehodnoty.

Než si o zvýšení řekneš, je důležité se pečlivě připravit. Sebevědomé vyjednávání stojí na faktech, ne na dojmech. Sepiš si konkrétní přínosy, které firmě přinášíš: projekty, které jsi úspěšně dokončila, růst výsledků, pozitivní zpětnou vazbu od klientů, nové dovednosti, které sis osvojila. Vytvoř si krátký „pitch“ – shrnutí toho, proč si myslíš, že si zvýšení zasloužíš.

Ideální čas na rozhovor o platech je při výročním hodnocení, ale pokud takové hodnocení nemáš, domluv si schůzku se svým nadřízeným s dostatečným předstihem. Buď konkrétní – místo „potřebuju víc peněz“ řekni například: „Na základě své práce a výsledků za poslední rok věřím, že je spravedlivé upravit moji mzdu. Ráda bych se bavila o navýšení na XY Kč.“

Důležité je připravit si i reakci na případné odmítnutí. Pokud zvýšení není aktuálně možné, ptej se na důvody. Může jít o rozpočet, jiné priority firmy, časování. Ale zároveň se ptej, co můžeš udělat, aby bylo navýšení možné v budoucnu – a kdy se k tomu můžete vrátit. Ukážeš tím profesionalitu a připravenost pracovat na svém růstu.

Velkou roli v úspěšném vyjednávání hraje řeč těla a tón hlasu. Stůj rovně, dívej se do očí, mluv klidně, s jistotou. Neomlouvej se za to, že si říkáš o více – neříkej „vím, že je to možná moc“ nebo „promiň, že s tím obtěžuji“. Tvůj požadavek je legitimní a opodstatněný.

Ženy si často kladou otázku, jak poznat správný moment pro zvýšení platu. Kromě pravidelných hodnocení je to například: dokončení významného projektu, převzetí nových zodpovědností, pozitivní změny ve výsledcích, zvýšení nákladů (např. inflace), nebo získání nové odbornosti.

A co když je tvůj požadavek zamítnut bez jasného důvodu, nebo opakovaně ignorován? Pak je dobré zvážit změnu zaměstnání. Tvůj čas, energie a schopnosti mají hodnotu. Pokud nejsou respektovány, je to signál, že je čas posunout se dál – do prostředí, kde budeš oceňována.

Další možností, jak zvýšit příjmy, je diverzifikace – vytvoření vedlejšího příjmu skrze konzultace, online kurzy, podnikání, investice. Dnes má žena více možností než kdy dřív. A každá z nich začíná rozhodnutím: budu svou hodnotu znát a žít podle ní.

Vyjednávání o platech není jen o číslech. Je to o tom, jak se vnímáš. O tom, že si uvědomíš, co přinášíš světu – a nebudeš se za to omlouvat. Buď ženou, která inspiruje ostatní tím, že ví, co chce, a nebojí se si o to říct.