Jak si vyjednat vyšší plat: Strategie pro ženy, které vědí, co si zaslouží

Možná pracuješ tvrdě, plníš úkoly, pomáháš kolegům, zůstáváš přesčas. Ale plat? Ten se nemění. A přitom víš, že si zasloužíš víc. Nejsi sama – mnoho žen má potíže si říct o adekvátní finanční ohodnocení. Ne kvůli nedostatku schopností, ale kvůli strachu, nejistotě nebo přesvědčení, že „peníze nejsou všechno“. Ale pravda je jiná: tvá práce má hodnotu. A ty máš právo ji ocenit.

Statistiky mluví jasně – ženy si o zvýšení platu žádají mnohem méně často než muži. A když už si řeknou, často volí opatrná slova, která působí nejistě: „Nechci být nevděčná, ale…“ „Možná by stálo za to zvážit…“ Výsledkem je, že ženy zůstávají podhodnocené – a z dlouhodobého hlediska přicházejí o stovky tisíc korun.

Prvním krokem ke změně je příprava. Nechoď do vyjednávání s neurčitým přáním, ale s konkrétními argumenty. Zjisti si průměrný plat na tvé pozici v daném regionu – například přes portály jako Platy.cz nebo Profesia.cz. Zapiš si výsledky své práce za poslední rok: úspěšné projekty, zvýšení efektivity, zlepšení procesů, zpětnou vazbu od klientů nebo nadřízených. Fakta ti dají jistotu.

Dalším krokem je časování. Nejvhodnější doba pro rozhovor o platu je po dokončení důležitého projektu, v období pravidelného hodnocení nebo v momentě, kdy ti přibyly nové zodpovědnosti. Vyhni se stresujícím obdobím ve firmě nebo situacím, kdy je nadřízený pod tlakem.

Ve vyjednávání je klíčová sebedůvěra a postoj. Nemusíš být agresivní. Stačí být jasná a klidná. Například: „Na základě mých výsledků a srovnání s trhem bych ráda otevřela téma zvýšení mého finančního ohodnocení.“ Nebo: „Za poslední rok jsem převzala nové kompetence a přinesla konkrétní přínosy – ráda bych si s vámi promluvila o odpovídajícím navýšení mzdy.“

Vyhnout se bagatelizaci je také důležité. Ženy často samy snižují vlastní hodnotu: „Vím, že jsou teď škrty…“, „Asi je to špatný čas…“, „Nejsem si jistá, jestli si to zasloužím…“ – to všechno oslabuje tvoji pozici. Místo toho buď věcná, profesionální a konstruktivní.

Připrav se i na možné protiargumenty. Pokud ti bude řečeno, že rozpočet firmy to teď neumožňuje, zeptej se, kdy bude možné o tom znovu jednat. Navrhni jiné formy odměny – více volna, vzdělávací příspěvky, home office. Buď otevřená, ale pevná ve svém postoji.

Mnoho žen pomáhá, když si vyjednávání nacvičí předem – nahlas, ideálně s kamarádkou nebo koučem. Není to hra, ale reálný trénink. Čím více si osvojíš formulace, tím méně tě rozhodí stres nebo nečekaná reakce. A ano – nervozita je normální. Důležité je nepodlehnout a neutéct ze scény.

Pamatuj, že platy nejsou odměna za loajalitu, ale za přínos a tržní hodnotu. Firmy často neřeší zvyšování platu automaticky – čekají, až si řekneš. A když to neuděláš, možná to nikdy nepřijde. Ne proto, že si to nezasloužíš – ale protože sis nestoupla a neřekla si o to.

A co když dostaneš „ne“? Není to konec světa. Je to začátek nového jednání. Možná si nastavíš plán pro další měsíce. Možná začneš hledat místo, kde tě ocení víc. Ale hlavně – udělala jsi první krok. Přestala ses bát mluvit o penězích. A to je síla.

Protože tvá práce má hodnotu. Tvé zkušenosti mají váhu. A tvůj hlas má právo být slyšen.